在胜利的路上，寻觅更强的敌手，能力不停唤起劲旺的斗志。正如天下闻名办理老手詹姆斯·莫尔斯所说：“可连续合作的独一劣势，来自于跨越合作敌手的立异才能。”

　　三年后的1987年，雷军考入武汉大学计较机系，并用两年工夫修结局大学课程，开端闯荡计较机界。

　　“搅局者”雷军拔出的恰是阮立平公司的内陆，彼时阮立平的公牛插座已是行业龙头。者小米让阮立平坐卧不安，他工作动员高管紧迫聚会，动手侧面扞卫。为了保证胜利，他还以2.2%的股分为价格，引入互助火伴，帮忙公牛抵当小米。

　　这场战争终究后果是公牛胜了小米，并且更关键的是，雷军“叫醒”了阮立平，并为他翻开了一个互联网的新天下。

　　雷军并不是阮立平碰到的第一个“强手”，从从前与海内精雕细刻的插座厂商修筑，到对标美味可乐公司用卖糊口用品的体例卖插座，再到看齐海外插座大牌并踊跃赶超，接着被小米进犯后踌躇不前……阮立平成为行业“独霸巨子”的每步，都要感激这些让他变得越发壮大的敌手。

　　1964年，阮立平诞生在浙江慈溪古窑浦村。从小就随着父亲赶海的阮立平，早早就见闻了糊口的不容易，但也磨砺出了他刚毅的性情。10岁的时间，片子《火红的年月》里的工程师克制重重坚苦炼出“争气钢”的小说，让他备受鼓励，发愤长大后要做一番奇迹。

　　1984年，大学结业的阮立平加入杭州水电呆滞厂事情。但跟着鼎新盛开的深切，人们被压制的致富梦开端暴发，阮立平也擦拳抹掌。他在事情之余，卖过猪肉，卖过核桃，仍是第一个把草莓莳植带入故乡慈溪的人。只能惜这些测验考试都不怎样胜利。

　　跟着家用电器开端加入平常苍生家，彼时慈溪成了插座出产重镇博鱼官网登录，阮立平的亲戚伴侣都干起倒卖插座的交易，包罗他的弟弟阮学平也是。彼时阮立平杭州的宿舍便是弟弟、亲戚的直达站。不过他们销售的插座质地不怎么好，10个外面就会有⑶4个坏的，阮立平天天上班就专一帮他们修插座。

　　“为何不克不及造一个用不坏的插座呢？”1995年，阮立平爽性辞掉了事情，手足两人用攒下的2万块钱开开创业，哥俩股权等分。

　　阮立平妄图的插座甩出村落老夫在土作坊里出产的插座几条街。他将插座备案为公牛品牌，但愿能跟NBA冠军公牛队一般，不停前进，勇夺第一！

　　同业对这个自断财源的产物异常不耻，“插座用不坏，你今后卖给谁？”但阮立平深信本人是对的，他说：“这全球的钱有两种，一种是此刻的钱，一种是今后的钱。若是眼光只着眼于此刻，那末企业就不将的来。”1996年他还开辟出产了行业首个带开关的插座。

　　阮立平二心要造好插座，但实际却给了他一记清脆的耳光。彼时，插座行业进初学槛很低，大师都在打价钱战，公牛售价比同业高50%⑹0%，消费者底子不认。

　　其时公牛把产物卖给五金店的店东，都是让人家本人去提货，但快消品由于发卖周期短，于是像美味可乐如许的公司就把货送到门店里。如许做不单进步市占率，并且美味可乐对商场和消费者的领会水平也要更深。

　　看大白了这点后，阮立平归去就将公牛的“坐商”变摇身一变“行商”，快敌手一步抢占商场。堆栈里的货物第临时间被送到了各个五金店，它们被消费者买走的时机就多很多了。

　　另外，阮立平还实施配送访销的体例，派出专科人士对商场环境、行业状态和客户需要及产物改良等方面展开地毯式访问调研，一朝浮现题目就赶快办理。

　　由于本人气力其实不丰富，阮立平不做过电视告白，根本都是用刷墙体告白的体例晋升公牛的着名度。厥后他俄然料到，要把品牌打响，五金店的告白牌未便是最精确的告白墙么？因而公牛开端收费为五金店的店东建造字号，独一的央求是打上公牛的标。就如许，公牛赶快在天下建造了40万张牌匾，着名度敏捷晋升。

　　要想让渠道商死心塌地的帮品牌卖货，就必须给对方富足的能源，阮立平将50%的成本让给渠道。质地过硬、送货上门、用户称心、成本够高，公牛想不火都难。

　　因为有此前外埠定单的经历，为了翻开更大的商场，阮立平花了60万引进了高端缔造装备，张开了中国的出口营业。本觉得本人的产质量地过硬，谁料此次却由于达不到西欧尺度被退货，还被罚款几万万。彼时西门子的插座都已有防震功效了，但阮立平还压根没传闻过这类功效。他没料到，跟海外这些品牌比拟，本人居然这样土。

　　2001年时，公牛在海内已成了插座里的第一品牌，商场据有率到达20%。但刚踏放洋门，就吃了“一闷棍”的阮立平内心不佩服，他怨恨意于做插座行业的“土天子”。有了国际行业上的对标东西，阮立平找到了新的能源。为了跟这些国际行业大牌看齐，他跟这些大品牌开端互助出产，一面晋升本人的手艺程度，一面进修海外企业进步前辈的办理轨制。

　　2003年，阮立平斥资1000万元建立专科、权势巨子的检测中间，并经过了UL尝试室现场目睹尝试承认。公司的专利数目也不停爬升，防脱、防雷、防磁、低阻、低热、防儿童触电……公牛插座把“平安”做到极致的同时，跟海内插座品牌的差异也垂垂拉开。

　　2008年金融危急袭来，慈溪5000家插座出产企业外埠定单骤降，有4成由于资本链断裂开张。而公牛在阮立平“牛奶可乐怎样卖，插座就怎样卖”的指点思惟下，天下发卖网点拓展到110万个，在渠道中存在一致话语权。购置场景存在突发性和救急性的插座，一贯是得线下者得全国，是以危急当中公牛发卖额不降反升，晋升了40%。乃至在美国西部沃尔玛，公牛的插座也卖断货了。

　　由于具有强势渠道，良多渠道商都劝阮立平多元化营业，出产一点儿家庭小电器一同出卖。阮立平曾也动过心计做节能灯。但颠末一番考查以后他浮现，若是想要做出质地一致上等的节能灯，本钱十分高。并且他评价本人其时做不行节能灯第一位，那末干脆临时不做，仍是扎踏实实把插座行业做透。

　　“行业内有没有巨子？有无立异空间？能不克不及成为第一？”这是加入一个新范畴，阮立平的评价尺度。2007年，在插座商场已建立一致超过劣势的公牛，周全加入墙壁开关（后简称墙开）范畴。

　　经过详实的商场查询拜访和用户调研剖析，阮立平浮现七成以上的消费者喜好“时髦化的墙壁开关”，因而他在“白衬衫期间”捕获到了用户的“花衬衫需要”，建立了公牛“装潢开关”的计谋定位。尔后公牛又按照装配题目、漏洞题目、多按钮不轻易辨别题目，研收回33大系列，跨越3000个种类的开关。

　　墙开的发卖通路跟插座其实不完整沟通，由于除五金渠道外，装潢、工程等To B的通路也很主要。因而公牛与20余家TOP房企，100余家天下装潢企业互助，让公牛在B端渠道的劣势逐步成立，并为尔后的功绩起飞奠基了根底。

　　2010年今后，公牛以每两年翻一番的速率飞快发展，2014年，阮立平又继续率领公牛加入diode根底照明范畴，2015年公牛的墙开营业成了天下第一。

　　将敌手们一个个抛在死后，公牛在插座和墙开范畴孤傲求败。在小米呈现以前，阮立平应当历来不想过，本人会跟一个互联网卖手机的企业狭路重逢。

　　面临小米的产物，阮立平如大梦初醒，认识到本来本人一向是个步履缓慢的伟人。2010年公牛就推出过USB插座，但产物门庭冷落，而雷军的互联网渠道却俄然为阮立平翻开了一个新天下。插座财产变化已势弗成挡，一贯重视线下发卖的公牛，敏捷设立了电商公司，由其异常卖力电商渠道。

　　不岩石的阻止，哪来灿艳的浪花？USB插座被称为公牛的“觉悟之作”。这场跨界合作后，被激活的公牛浮现了插座的更多大概性，敏捷开辟出“魔方系列插座”“桌面USB插座”“防过充系列”等等新品。

　　更关键的是，阮立平决计率领公牛转型，适应互联网趋向，自动反击拥抱智能化。他要做一个跟小米一般和用户零间隔的公司，使用互联网的体例真实地走进用户，拥抱年青人。

　　2016年，公牛加入数码配件这个不龙头的百亿级大商场，持续开辟了数据线、防过充充电器、车载充电器等产物。在品牌的背书下，产物销量节节走高。

　　但要跟小米pk，阮立平真切只依托本人是不敷的。因而，2017年阮氏手足决议以2.2%的股分为价格，引入互助火伴，帮忙公牛抵当小米。这个香饽饽让本钱商场炸开了锅，基金、财团想出各莳花招，但愿入股公牛。直到2017年末，高瓴本钱的张磊找两手足密谈了一下战书，并在次日急迅以8亿的价钱买下公牛团体2.24%的股分，这件事才告一段落。

　　尔后的公牛产生了庞大的变革。公司开端为渠道供给无典质乞贷。颠末多年堆集，公牛渠道在天下具有2333家经销商，插座收集店肆73万，墙开网店10.9万，数码配件网店13.6万……这此中有20多万五金店，遍及300+乡村，末端网点笼盖面深耕至县、镇甚至村落。给渠道商结纳，不单能晋升公司功绩，还能进一步加强公司的渠道劣势。

　　张磊入股公牛后，为公司带来了新思绪，也为阮立平带来了新的人脉和手艺。公牛很快推出了带WIFI功效的便携式观光变换器、抗雷击插座、防雨淋插排等一系列立异产物，进一步夯实了插排范畴的手艺劣势。

　　2018年，公牛插座、墙壁开关在天猫平台的商场据有率高达66.39%、26.08%，团体市占率划分超50%、13%，两项营业全体为公司孝敬了跨越80%的营收和成本。

　　阮立平沿着小米IoT的思绪，斗胆开辟营业。他充散发挥公司品牌及渠道劣势，聚焦用户家庭装修实行前关键，包罗墙壁开关插座、diode照明、浴霸、断路器和智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等电工照明产物，满意消费者日趋增加的套系化、一站式购置需要。而且针对差别渠道、差别生产层级的B端和C端用户供给各类化的办理方案。

　　阮立平还成立了“公牛智家”APP掌握零碎，动手开辟智能模块和公牛云，达成了与阿里、度秘、京东、小米等物联网平台的如此连接。

　　2020年，公牛在线上也达成冲破，其变换器、墙壁开关插座在天猫销量排名均为第一，昔时营收达100.51亿元，净成本23.13亿元。这一年的2月，公牛团体在上海证券买卖所主板挂牌上市，公司成长再上新台阶。

　　上市以后，公牛继续环绕用户利用痛点停止手艺冲破，并开端结构新动力汽车电毗连营业。本年上半年，公牛推出了能够间接毗连家庭插座的汽车充电枪，为用户缔造了便利和平安的汽车充电感受。

　　在阮立平率领公牛发展的路上，他一直地昂首寻觅更强的敌手，不停唤起更兴旺的斗志。“Wheadgear does not blackball me attain me brawnyer”（不杀死我的，让我变得更壮大），迥殊是与小米的侧面直击为公牛翻开了一派新的六合。正如天下闻名办理老手詹姆斯·莫尔斯所说：“可连续合作的独一劣势，来自于跨越合作敌手的立异才能”。

　　不外往曾的潜心到即日的多元化，阮立平的公牛要警戒由于没法“力出一孔”带来的短处。盯着敌手逼本人卧薪尝胆很主要，但不禁于敌手乱了阵地，更主要。